L'executive summary è una sintesi del business plan che presenta in modo chiaro e convincente i punti chiave del progetto. È spesso la prima (e a volte l'unica) parte che viene letta da investitori e finanziatori.

Cos'è un executive summary

È un documento di 1-3 pagine che riassume: il problema che il progetto risolve, la soluzione proposta, il mercato di riferimento, il modello di business, il team, le proiezioni finanziarie, le risorse necessarie. Deve essere chiaro, sintetico e convincente.

Perché è importante

Investitori e banche ricevono decine di richieste al giorno. L'executive summary è la tua occasione per catturare la loro attenzione e convincerli a leggere il resto del business plan. Se non funziona, il resto non verrà mai letto.

Cosa deve contenere

Esecutivo: problematica e soluzione in poche righe. Mercato: dimensioni, trend, target. Modello di business: come generi ricavi. Team: chi siete e perché siete i giusti. Dati finanziari: fatturato previsto, margini, break even point. Richiesta: quanto finanziamento chiedi e come lo userai.

Errori da evitare

Troppo lungo (più di 3 pagine), troppo tecnico (pieno di gerghi), senza numeri, senza focalizzazione sul problema, senza indicare chiaramente cosa chiedi. L'executive summary deve essere comprensibile anche a chi non è del tuo settore.

Conclusioni

Scrivere un buon executive summary richiede tempo e sintesi. Mettiti nei panni del lettore: cosa vuole sapere per decidere se approfondire? Rispondi a questa domanda in 2 pagine.